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涂料企业如何在市场冷淡期谋生存

来源:豪族漆 2014/8/20 14:48:10      点击:
对涂料经销商来说,做生意没那么多的一帆风顺,尤其是当现在中国涂料市场进入一个淡市的阶段时,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已,同时,解决问题之前,先的搞明白问题背后的问题,或是核心所在。
做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,开源和节流,通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理省下来的钱叫节流,当然了,当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面,想方设法如何开源,例如扩大市场区域,增加新产品,扩大公司规模,提高销售额等等,以此来实现多赚钱,至于这内部管理,或者说如何通过内部管理来省钱,在早期往往被老板们所轻视,内部管理简单粗放,起码后台管理部门的配置和受到的关注程度远远不如前台经营部门。之所以不重视,也许是经营方面的工作太忙,顾不上,也许是当时的管理结构较为简单,用不着,也许是利润太丰厚,不在乎。按道理来说了,做生意赚钱有两个来源,开源和节流都能创造利润,但大多数老板认为这做生意赚钱,主要还得是要开源来赚钱,至于如何通过节流,实现成本控制,省下来钱,则考虑的较少些。
涂料经销商:市场冷淡期的生存之道
以前市场空间大,生意好做的时候,主要集中在开源上也对,但现在是市场冷淡,经营层面出的问题多,生意不好做,开源难度大,通过开源所创造的利润有限,并且开始下滑,这个时候,就别把心思还是集中在开源上面了,得要向另外一个方向——节流,想想办法了。
节流工作的目标是控制成本,省出来钱,这省出来的钱也算是赚的,也许有的老板会认为,没什么地方能省钱的,或者是再省下去,就要影响正常的外部经营工作了。其实,在商业领域,效率是存在无限提升的空间,换而言之,成本也是可以无限节约的,那么,具体在哪方面,通过哪些工作,可以实现成本的控制呢?
一、员工的技能
什么是公司最大的成本?缺乏配套职业技术的员工,在大部分经销商公司里,缺乏成体系的员工技术培训体系,对员工的职业技术,更多是指望员工自身的前期积累,或是在进公司后,让老员工给带一带,或是更简单的,完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。
职业技术不到位,工作效率低,损耗浪费严重,直接带来无谓的成本增加,在当前市场淡季的时候,是不是把这个工作给抓起来,在外部请专业老师给员工作专业培训也好,在厂家请业务员过来培训也好,内部老员工的经验分享会也好,那怕就是买些相关技术书籍光盘发放给员工。同时,利用当前市场淡季,相对时间较为宽松,可考虑加大内部培训和技术培训的频率。
二、内部管理的透明化
公司有些规模之后,部门,员工,事情,也都多了起来,问题也同步多了起来,在解决问题之前,先得要把相关的情况都进行透明化,所谓透明化,就是把当前的实际状况,或是存在的问题,全部展现出来,让老板和员工,对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然,然后才能为接下来的解决方案设计,做出方向性的指引,这就像上医院看病,先得去做个体检,体检就是把全部的身体状态进行透明化,接下来才能以此来制定治疗方案。